Secteur 02
Technologie et électronique
Équipements, systèmes et solutions à base technologique pour des marchés qui investissent dans la numérisation, l’industrie et les infrastructures.
Les pays du Golfe investissent dans la numérisation, l’industrie et la diversification économique. Pour une entreprise technologique brésilienne, l’opportunité est réelle — mais elle exige une adaptation du produit, des certifications et un canal de vente fiable.
Segments
- Électronique industrielle
- Automatisation et contrôle
- Télécommunications
- Logiciels et systèmes
- Mesure et essais
Le défi de l’export
- 01
Normes et certifications
Normes techniques et homologations exigées dans chaque pays.
- 02
Canal de vente
Représentant, distributeur ou intégrateur : chaque modèle change l’organisation.
- 03
Support et après-vente
Assistance technique à distance et présence locale si nécessaire.
- 04
Proposition de valeur
Se distinguer face aux fournisseurs européens, américains et asiatiques.
Comment AMANI intervient
- 01Étude de marché et cartographie des concurrents
- 02Choix du canal et sélection des partenaires
- 03Adaptation de la présentation commerciale à l’interlocuteur arabe
- 04Accompagnement des premières négociations
L’expérience de celui qui conduit
Khaled travaille dans la commercialisation internationale de produits à forte valeur ajoutée et donne des conférences sur la vente technique au Moyen-Orient.
Parcours complet
Contact
Votre entreprise envisagede vendre au monde arabe ?
Présentez-nous le contexte. La première conversation sert à comprendre s’il est pertinent d’avancer — et comment.
Et ensuite
- 01Nous lisons le contexte que vous avez envoyé.
- 02Une première conversation, sans engagement.
- 03Une proposition de périmètre — si elle a du sens pour les deux parties.