Sector 02
Tecnología y electrónica
Equipos, sistemas y soluciones de base tecnológica para mercados que invierten en digitalización, industria e infraestructura.
Los países del Golfo invierten en digitalización, industria y diversificación económica. Para la empresa brasileña de tecnología la oportunidad es real, pero exige adaptar el producto, certificarlo y contar con un canal de venta confiable.
Segmentos
- Electrónica industrial
- Automatización y control
- Telecomunicaciones
- Software y sistemas
- Medición y pruebas
El desafío de exportar
- 01
Normas y certificaciones
Estándares técnicos y homologaciones exigidos en cada país.
- 02
Canal de venta
Representante, distribuidor o integrador: cada modelo cambia la operación.
- 03
Soporte y posventa
Atención técnica a distancia y presencia local cuando sea necesario.
- 04
Propuesta de valor
Diferenciarse frente a proveedores europeos, estadounidenses y asiáticos.
Cómo actúa AMANI
- 01Estudio de mercado y mapeo de competidores
- 02Definición de canal y selección de socios
- 03Adaptación de la presentación comercial al interlocutor árabe
- 04Acompañamiento de las primeras negociaciones
La experiencia de quien conduce
Khaled trabaja en la comercialización internacional de productos de alto valor agregado y dicta conferencias sobre ventas técnicas a Oriente Medio.
Trayectoria completa
Contacto
¿Su empresa evalúavender al mundo árabe?
Cuéntenos el contexto. La primera conversación sirve para entender si — y cómo — tiene sentido avanzar.
Qué sucede después
- 01Leemos el contexto que usted envió.
- 02Una conversación inicial, sin compromiso.
- 03Una propuesta de alcance, si tiene sentido para ambas partes.