الانتقال إلى المحتوى
AMANI

High-Tech Export Consulting · منذ 2003

تصدير التكنولوجيا المتقدمة إلى الشرق الأوسط.

عامًا في الأعمال الدولية
40+عامًا في الأعمال الدولية
لغات تفاوض
5لغات تفاوض
هندسة ميكانيكية، 1974
ITAهندسة ميكانيكية، 1974
أماني، ساو جوزيه دوس كامبوس
2003أماني، ساو جوزيه دوس كامبوس

الاتفاق

من التواصل الأولإلى إبرام الاتفاق.

وراء كل عقد دولي أشهر من الإعداد وقراءة الثقافة وبناء الثقة. هذا هو الطريق الذي تسلكه أماني مع شركتك — حتى المصافحة.

المسار

من مركز صناعة الطيران البرازيليةإلى العالم العربي.

ساو جوزيه دوس كامبوس هي مركز صناعة الطيران والفضاء في البرازيل، وفيها يقع مركز علوم وتكنولوجيا الطيران التابع للقوات الجوية (DCTA) ومعهد ITA الذي تخرّج فيه Khaled مهندسًا عام 1974. ومن هنا تربط أماني شركات التكنولوجيا البرازيلية بالمشترين والشركاء في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

ساو جوزيه دوس كامبوسالخليجبلاد الشامشمال أفريقيا
دولة ناطقة بالعربية
22دولة ناطقة بالعربية
مناطق: الخليج وبلاد الشام وشمال أفريقيا
3مناطق: الخليج وبلاد الشام وشمال أفريقيا
لغة أعمال مشتركة
1لغة أعمال مشتركة

ثقافة الأعمال

في العالم العربي، نادرًا ما تُقال «لا» بشكل مباشر.

تصل شركات كثيرة إلى الشرق الأوسط وهي تنتظر «نعم» أو «لا». لكن الجواب يأتي غالبًا بصيغة أخرى، ومن لا يُحسن قراءته يُسيء الفهم، فيُسيء القرار.

  1. «فكرة جيدة.»

    كما يفهمها القادم الجديدأعجبتهم الفكرة. الصفقة تسير في طريقها.

    ما تعنيه عادةًمجاملة. ليست التزامًا بعد.

  2. «سندرس الأمر.»

    كما يفهمها القادم الجديدإنهم يقيّمون العرض.

    ما تعنيه عادةًفي كثير من الأحيان، رفضٌ مهذّب.

  3. «تفضّلوا لشرب القهوة معنا.»

    كما يفهمها القادم الجديدلفتة لطيفة قبل الاجتماع.

    ما تعنيه عادةًالتفاوض بدأ بالفعل. العلاقة تسبق العقد.

تُباع التكنولوجيا بالمواصفات. وفي العالم العربي تُباع أيضًا بقراءة السياق. تُعِدّ أماني شركتك للمحادثتين معًا.

الحلول

من التشخيصإلى طاولة التفاوض.

لكل مشروع نطاقه الخاص. تتدخل أماني حيث تحتاجها شركتك — من الدراسة الأولى حتى متابعة التفاوض.

  1. 01

    تشخيص الجاهزية للتصدير

    المنتج والقدرات والأهداف والمخاطر. هل شركتك مستعدة للتصدير؟ وما الذي ينقصها؟

    المخرجات

    • خريطة الفجوات والأولويات
    • تقييم المنتج والقدرات
  2. 02

    استخبارات السوق

    أي الدول، وأي المشترين، وأي المنافسين، وأي العوائق. مع ذكر المصادر والحدود.

    المخرجات

    • الدول والمشترون ذوو الأولوية
    • المنافسة والقنوات والعوائق
  3. 03

    استراتيجية دخول السوق

    مقارنة المسارات، وتحديد الأولويات، واختيار القنوات والشركاء للوصول إلى السوق.

    المخرجات

    • مقارنة مسارات الدخول
    • تحديد القنوات والشركاء
  4. 04

    الإعداد التجاري والثقافي

    عرض القيمة والمواد والحجج والأسلوب المناسب للاجتماع مع المحاور العربي.

    المخرجات

    • عرض قيمة مُكيَّف
    • الإعداد للاجتماعات
  5. 05

    العروض والتفاوض

    دعم في إعداد العروض الفنية والتجارية ومتابعة كل مرحلة من مراحل التفاوض.

    المخرجات

    • عروض فنية وتجارية
    • متابعة المراحل
  6. 06

    التدريب والمحاضرات

    ثقافة الأعمال العربية، والمبيعات الفنية في الشرق الأوسط، والمنتجات ذات القيمة المضافة العالية.

    المخرجات

    • محاضرات حسب الطلب
    • تدريب فرق المبيعات

المسيرة

من تفاوض مع الحكوماتيعرف ما هو على المحك.

  1. 1974الهندسة الميكانيكيةالمعهد التكنولوجي للطيران — ITA
  2. 1985المسيرة الدوليةالمبيعات الدولية والتجارة الخارجية
  3. Avibrasمبيعات للحكوماتأنظمة عالية التقنية لحكومات أجنبية
  4. الجزائرمشروع مشتركمشروع سكك حديدية مع الحكومة الجزائرية
  5. 2003أمانيمكتب استشارات في ساو جوزيه دوس كامبوس
Khaled Sarout
م. Khaled Sarout
في جناح أماني خلال معرض للأعمال.
في جناح أماني خلال معرض للأعمال.

من يقود

Khaled Sarout

مهندس · الشريك المدير لأماني

مهندس ميكانيكي تخرّج في معهد ITA، شغل منصب مدير المبيعات الدولية في شركة Avibras، وتفاوض على أنظمة عالية التقنية مع حكومات أجنبية، وعمل في الجزائر نائبًا للمدير في مشروع مشترك مع الحكومة المحلية. برازيلي ولبناني، ويتفاوض بخمس لغات.

  • Avibrasمبيعات دولية لأنظمة عالية التقنية لحكومات أجنبية.
  • الجزائرمشروع مشترك للسكك الحديدية مع الحكومة الجزائرية.
  • التدريس والمحاضراتالتجارة الخارجية والثقافة العربية والمبيعات في الشرق الأوسط.
المسيرة الكاملة

القطاعات

حيث تحسم الهندسةقرار البيع.

المنتجات ذات القيمة المضافة العالية تحتاج إلى من يفهم المواصفات والتفاوض معًا. هذه هي القطاعات التي بُنيت فيها خبرة Khaled.

المنهجية

خمس مراحل.تنتهي كل منها بقرار.

بما في ذلك قرار عدم المتابعة. لا تبدأ أي مرحلة قبل أن تتضح سابقتها.

  1. 1

    الفهم

    أهداف الشركة ومنتجها وقدراتها وسياقها.

  2. 2

    البحث

    الأسواق والمنافسة والقنوات وشروط الدخول.

  3. 3

    الأولويات

    مقارنة الفرص واختيار التركيز.

  4. 4

    الإعداد

    عرض القيمة والمواد وأسلوب المقاربة.

  5. 5

    التقدّم

    متابعة الخطوات التالية ضمن النطاق المتفق عليه.

اللغات

خمس لغات.بلا وسيط.

لنتحدّث.

تجري المحادثة بلغة محاورك — ويقودها من يعرف المنتج.

أسئلة شائعة

قبلالمحادثة الأولى.

هل تعمل أماني مع شركات لم تصدّر من قبل؟

نعم. يمكن أن يبدأ العمل بتشخيص للجاهزية يوضح ما تملكه الشركة وما تحتاج إلى إعداده قبل التوجه إلى السوق.

هل تضمن أماني مشترين أو عقودًا؟

لا. لا يمكن لأي جهة استشارية جادة أن تضمن ذلك. العمل يُنظّم التحليل والإعداد والمقاربة، أما قرار الشراء فيبقى دائمًا للمشتري.

هل يمكن دراسة دولة بعينها؟

نعم. يُحدَّد النطاق مع شركتك: الدولة والقطاع والعمق والمصادر. وتذكر الدراسة حدودها بوضوح.

بأي لغات يتم العمل؟

البرتغالية والعربية والإنجليزية والفرنسية والإسبانية — في الاجتماعات وفي المواد المكتوبة.

كيف يتم التواصل الأول؟

ترسل السياق عبر النموذج أو واتساب. تليه محادثة أولى دون أي التزام لتقييم مدى الملاءمة. وإن كان الأمر منطقيًا، تقدّم أماني مقترحًا للنطاق.

هل تقدّم أماني محاضرات؟

نعم، للجمعيات والمؤسسات والشركات. المواضيع: ثقافة الأعمال العربية، والمبيعات الفنية في الشرق الأوسط، والتسويق الدولي للمنتجات ذات القيمة المضافة العالية.

تواصل

هل تدرس شركتكالبيع في العالم العربي؟

حدّثنا عن السياق. هدف المحادثة الأولى أن نفهم إن كان التقدّم منطقيًا — وكيف.

ماذا يحدث بعد ذلك

  1. 01نقرأ السياق الذي أرسلته.
  2. 02محادثة أولى دون أي التزام.
  3. 03مقترح للنطاق — إن كان منطقيًا للطرفين.

تُرسل الرسالة جاهزة، بالبريد الإلكتروني أو عبر واتساب. تُستخدم بياناتك فقط للرد على هذا التواصل.

تفضّل التواصل المباشر؟تواصل مع أماني