High-Tech Export Consulting · desde 2003
Exportação de alta tecnologia para o Oriente Médio.
- anos em negócios internacionais
- 40+anos em negócios internacionais
- idiomas de negociação
- 5idiomas de negociação
- engenharia mecânica, 1974
- ITAengenharia mecânica, 1974
- AMANI, São José dos Campos
- 2003AMANI, São José dos Campos
- Aeroespacial
- Defesa e segurança
- Tecnologia
- Máquinas e equipamentos
- Projetos chave na mão
- Alto valor agregado
- Inteligência de mercado
- Negociação intercultural
O acordo
Do primeiro contatoao acordo fechado.
Por trás de cada contrato internacional há meses de preparação, leitura cultural e confiança construída. É esse caminho que a AMANI percorre com a sua empresa — até o aperto de mão.
A rota
Do polo aeroespacialao mundo árabe.
São José dos Campos é o polo aeroespacial do Brasil: ali estão o DCTA — o antigo CTA — e o ITA, onde o Khaled se formou engenheiro em 1974. É daqui que a AMANI conecta empresas brasileiras de tecnologia a compradores e parceiros no Oriente Médio e no Norte da África.
São José dos CamposGolfoLevanteNorte da África- países de língua árabe
- 22países de língua árabe
- regiões: Golfo, Levante e Norte da África
- 3regiões: Golfo, Levante e Norte da África
- idioma de negócios em comum
- 1idioma de negócios em comum
Cultura de negócios
No mundo árabe, o “não” raramente é dito.
Muitas empresas chegam ao Oriente Médio esperando um sim ou um não. A resposta costuma vir de outra forma. Quem não sabe ler, entende errado — e decide errado.
“É uma boa ideia.”
Como soa para o brasileiroGostaram. O negócio está encaminhado.
O que costuma significarCortesia. Ainda não é compromisso.
“Vamos analisar.”
Como soa para o brasileiroEstão avaliando a proposta.
O que costuma significarCom frequência, uma recusa educada.
“Venha tomar um café conosco.”
Como soa para o brasileiroUma gentileza antes da reunião.
O que costuma significarA negociação já começou. A relação vem antes do contrato.
Tecnologia se vende com especificação. No mundo árabe, também se vende com leitura de contexto. A AMANI prepara sua empresa para as duas conversas.
Soluções
Do diagnósticoà mesa de negociação.
Cada projeto tem escopo próprio. A AMANI entra onde a sua empresa precisa — do primeiro estudo ao acompanhamento da negociação.
- 01
Diagnóstico de prontidão
Produto, capacidade, objetivos e riscos. Sua empresa está pronta para exportar? O que falta?
Entregas
- Mapa de lacunas e prioridades
- Avaliação de produto e capacidade
- 02
Inteligência de mercado
Quais países, quais compradores, quais concorrentes, quais barreiras. Com fontes e limites declarados.
Entregas
- Países e compradores prioritários
- Concorrência, canais e barreiras
- 03
Estratégia de entrada
Comparar caminhos, escolher prioridades, definir canais e parceiros para chegar ao mercado.
Entregas
- Caminhos de entrada comparados
- Canais e parceiros definidos
- 04
Preparação comercial e cultural
Proposta de valor, material, argumentação e postura para a reunião com o interlocutor árabe.
Entregas
- Proposta de valor adaptada
- Preparação para reuniões
- 05
Propostas e negociação
Apoio na construção de propostas técnico-comerciais e no acompanhamento de cada etapa da negociação.
Entregas
- Propostas técnico-comerciais
- Acompanhamento das etapas
- 06
Capacitação e palestras
Cultura árabe nos negócios, vendas técnicas para o Oriente Médio, produtos de alto valor agregado.
Entregas
- Palestras sob medida
- Treinamento de equipes comerciais
Trajetória
Quem já negociou com governossabe o que está em jogo.
- 1974Engenharia MecânicaInstituto Tecnológico de Aeronáutica — ITA
- 1985Carreira internacionalVendas internacionais e comércio exterior
- AvibrasVendas a governosSistemas de alta tecnologia para governos estrangeiros
- ArgéliaJoint ventureProjeto ferroviário com o governo argelino
- 2003AMANIConsultoria em São José dos Campos
Quem conduz
Khaled Sarout
Engenheiro · Sócio-administrador da AMANI
Engenheiro mecânico formado pelo ITA, foi gerente de vendas internacionais da Avibras, negociando sistemas de alta tecnologia com governos estrangeiros, e atuou na Argélia como diretor adjunto de uma joint venture com o governo local. Brasileiro e libanês, negocia em cinco idiomas.
- AvibrasVendas internacionais de sistemas de alta tecnologia a governos estrangeiros.
- ArgéliaJoint venture ferroviária com o governo argelino.
- Ensino e palestrasComércio exterior, cultura árabe e vendas para o Oriente Médio.
Setores
Onde a engenhariadecide a venda.
Produtos de alto valor agregado exigem quem entenda a especificação e a negociação. São os setores em que a experiência do Khaled foi construída.
01Aeroespacial e defesa
Sistemas, componentes e serviços de alta tecnologia.
Ver setor
02Tecnologia e eletrônica
Equipamentos e soluções de base tecnológica.
Ver setor
03Máquinas e equipamentos
Bens de capital e equipamentos industriais.
Ver setor
04Infraestrutura e projetos
Projetos “chave na mão” e grandes fornecimentos.
Ver setor
Método
Cinco etapas.Cada uma termina em uma decisão.
Inclusive a decisão de não seguir. Nenhuma etapa começa sem a anterior estar clara.
- 1
Entender
Objetivos, produto, capacidade e contexto da empresa.
- 2
Investigar
Mercados, concorrência, canais e condições de entrada.
- 3
Priorizar
Comparar oportunidades e escolher o foco.
- 4
Preparar
Proposta de valor, materiais e abordagem.
- 5
Avançar
Acompanhar os próximos passos, dentro do escopo acordado.
Idiomas
Cinco idiomas.Nenhum intermediário.
Vamos conversar.
A conversa acontece na língua do seu interlocutor — conduzida por quem conhece o produto.
Perguntas frequentes
Antes daprimeira conversa.
A AMANI atende empresas que nunca exportaram?
Sim. O trabalho pode começar por um diagnóstico de prontidão, que mostra o que a empresa já tem e o que precisa preparar antes de abordar o mercado.
A AMANI garante compradores ou contratos?
Não. Nenhuma consultoria séria pode garantir isso. O trabalho estrutura a análise, a preparação e a abordagem; a decisão de compra é sempre de quem compra.
É possível estudar um país específico?
Sim. O escopo é definido com a sua empresa: país, segmento, profundidade e fontes. O estudo declara os próprios limites.
Em quais idiomas o atendimento acontece?
Português, árabe, inglês, francês e espanhol — em reuniões e em materiais.
Como funciona o primeiro contato?
Você envia o contexto pelo formulário ou pelo WhatsApp. Segue uma conversa inicial, sem compromisso, para avaliar se faz sentido. Se fizer, a AMANI apresenta uma proposta de escopo.
A AMANI faz palestras?
Sim, para associações, entidades e empresas. Temas: cultura árabe nos negócios, vendas técnicas para o Oriente Médio e comercialização de produtos de alto valor agregado.
Contato
Sua empresa avaliavender ao mundo árabe?
Conte o contexto. A primeira conversa serve para entender se — e como — faz sentido avançar.
O que acontece depois
- 01Leitura do contexto que você enviou.
- 02Uma conversa inicial, sem compromisso.
- 03Proposta de escopo — se fizer sentido para os dois lados.