Secteur 03
Machines et équipements
Biens d’équipement et matériel industriel — des ventes techniques où la spécification, la proposition et l’après-vente décident du contrat.
Qui achète une machine achète aussi la confiance dans la livraison, l’installation et le support. Sur des marchés lointains, cela doit être démontré avant la première réunion — et écrit dans la proposition.
Segments
- Machines industrielles
- Agro-industrie
- Énergie
- Usinage et fabrication
- Pièces et composants
Le défi de l’export
- 01
Proposition technico-commerciale
Spécifications, délais, garanties et conditions dans une documentation internationale.
- 02
Concurrence installée
Des fournisseurs traditionnels présents de longue date.
- 03
Logistique et installation
Transport, montage et mise en service dans le pays de destination.
- 04
Assistance technique
Pièces, formation et service local.
Comment AMANI intervient
- 01Diagnostic de préparation de l’entreprise et du produit
- 02Élaboration et révision des propositions technico-commerciales
- 03Stratégie de prix, de conditions et de garanties
- 04Recherche de représentants et de partenaires de service
L’expérience de celui qui conduit
Chez Dedini et Zanini Comércio Internacional, Khaled a conduit des ventes internationales d’équipements et de projets « clés en main », avec des offres pour des appels d’offres en Amérique latine.
Parcours complet
Contact
Votre entreprise envisagede vendre au monde arabe ?
Présentez-nous le contexte. La première conversation sert à comprendre s’il est pertinent d’avancer — et comment.
Et ensuite
- 01Nous lisons le contexte que vous avez envoyé.
- 02Une première conversation, sans engagement.
- 03Une proposition de périmètre — si elle a du sens pour les deux parties.