High-Tech Export Consulting · desde 2003
Exportación de alta tecnología a Oriente Medio.
- años en negocios internacionales
- 40+años en negocios internacionales
- idiomas de negociación
- 5idiomas de negociación
- ingeniería mecánica, 1974
- ITAingeniería mecánica, 1974
- AMANI, São José dos Campos
- 2003AMANI, São José dos Campos
- Aeroespacial
- Defensa y seguridad
- Tecnología
- Máquinas y equipos
- Proyectos llave en mano
- Alto valor agregado
- Inteligencia de mercado
- Negociación intercultural
El acuerdo
Del primer contactoal acuerdo cerrado.
Detrás de cada contrato internacional hay meses de preparación, lectura cultural y confianza construida. Ese es el camino que AMANI recorre con su empresa, hasta el apretón de manos.
La ruta
Del polo aeroespacialal mundo árabe.
São José dos Campos es el polo aeroespacial de Brasil: allí están el centro de ciencia y tecnología aeroespacial de la Fuerza Aérea (DCTA) y el ITA, donde Khaled se graduó como ingeniero en 1974. Desde aquí, AMANI conecta empresas brasileñas de tecnología con compradores y socios en Oriente Medio y el Norte de África.
São José dos CamposGolfoLevanteNorte de África- países de lengua árabe
- 22países de lengua árabe
- regiones: Golfo, Levante y Norte de África
- 3regiones: Golfo, Levante y Norte de África
- idioma de negocios en común
- 1idioma de negocios en común
Cultura de negocios
En el mundo árabe, el “no” rara vez se dice.
Muchas empresas llegan a Oriente Medio esperando un sí o un no. La respuesta suele llegar de otra forma. Quien no sabe leerla entiende mal — y decide mal.
“Es una buena idea.”
Cómo suena para un recién llegadoLes gustó. El negocio está encaminado.
Lo que suele significarCortesía. Todavía no es un compromiso.
“Lo vamos a analizar.”
Cómo suena para un recién llegadoEstán evaluando la propuesta.
Lo que suele significarA menudo, un rechazo educado.
“Venga a tomar un café con nosotros.”
Cómo suena para un recién llegadoUna amabilidad antes de la reunión.
Lo que suele significarLa negociación ya empezó. La relación viene antes del contrato.
La tecnología se vende con especificaciones. En el mundo árabe, también se vende leyendo el contexto. AMANI prepara a su empresa para las dos conversaciones.
Soluciones
Del diagnósticoa la mesa de negociación.
Cada proyecto tiene su propio alcance. AMANI entra donde su empresa lo necesita, del primer estudio al acompañamiento de la negociación.
- 01
Diagnóstico de preparación
Producto, capacidad, objetivos y riesgos. ¿Está su empresa lista para exportar? ¿Qué falta?
Entregables
- Mapa de brechas y prioridades
- Evaluación de producto y capacidad
- 02
Inteligencia de mercado
Qué países, qué compradores, qué competidores, qué barreras. Con fuentes y límites declarados.
Entregables
- Países y compradores prioritarios
- Competencia, canales y barreras
- 03
Estrategia de entrada
Comparar caminos, fijar prioridades, definir los canales y socios para llegar al mercado.
Entregables
- Caminos de entrada comparados
- Canales y socios definidos
- 04
Preparación comercial y cultural
Propuesta de valor, materiales, argumentos y postura para la reunión con el interlocutor árabe.
Entregables
- Propuesta de valor adaptada
- Preparación de reuniones
- 05
Propuestas y negociación
Apoyo en la elaboración de propuestas técnico-comerciales y en cada etapa de la negociación.
Entregables
- Propuestas técnico-comerciales
- Acompañamiento de las etapas
- 06
Capacitación y conferencias
Cultura árabe en los negocios, ventas técnicas a Oriente Medio, productos de alto valor agregado.
Entregables
- Conferencias a medida
- Capacitación de equipos comerciales
Trayectoria
Quien ya negoció con gobiernossabe lo que está en juego.
- 1974Ingeniería MecánicaInstituto Tecnológico de Aeronáutica — ITA
- 1985Carrera internacionalVentas internacionales y comercio exterior
- AvibrasVentas a gobiernosSistemas de alta tecnología para gobiernos extranjeros
- ArgeliaEmpresa conjuntaProyecto ferroviario con el gobierno argelino
- 2003AMANIConsultoría en São José dos Campos
Quién conduce
Khaled Sarout
Ingeniero · Socio administrador de AMANI
Ingeniero mecánico graduado en el ITA, fue gerente de ventas internacionales de Avibras, negociando sistemas de alta tecnología con gobiernos extranjeros, y trabajó en Argelia como director adjunto de una empresa conjunta con el gobierno local. Brasileño y libanés, negocia en cinco idiomas.
- AvibrasVentas internacionales de sistemas de alta tecnología a gobiernos extranjeros.
- ArgeliaEmpresa conjunta ferroviaria con el gobierno argelino.
- Docencia y conferenciasComercio exterior, cultura árabe y ventas a Oriente Medio.
Sectores
Donde la ingenieríadecide la venta.
Los productos de alto valor agregado exigen a alguien que entienda la especificación y la negociación. Son los sectores en los que se construyó la experiencia de Khaled.
01Aeroespacial y defensa
Sistemas, componentes y servicios de alta tecnología.
Ver sector
02Tecnología y electrónica
Equipos y soluciones de base tecnológica.
Ver sector
03Máquinas y equipos
Bienes de capital y equipos industriales.
Ver sector
04Infraestructura y proyectos
Proyectos “llave en mano” y grandes suministros.
Ver sector
Método
Cinco etapas.Cada una termina en una decisión.
Incluida la decisión de no seguir. Ninguna etapa comienza sin que la anterior esté clara.
- 1
Entender
Objetivos, producto, capacidad y contexto de la empresa.
- 2
Investigar
Mercados, competencia, canales y condiciones de entrada.
- 3
Priorizar
Comparar oportunidades y elegir el foco.
- 4
Preparar
Propuesta de valor, materiales y enfoque.
- 5
Avanzar
Acompañar los próximos pasos, dentro del alcance acordado.
Idiomas
Cinco idiomas.Sin intermediarios.
Hablemos.
La conversación ocurre en el idioma de su interlocutor, conducida por alguien que conoce el producto.
Preguntas frecuentes
Antes de laprimera conversación.
¿AMANI atiende a empresas que nunca exportaron?
Sí. El trabajo puede empezar con un diagnóstico de preparación, que muestra lo que la empresa ya tiene y lo que debe preparar antes de abordar el mercado.
¿AMANI garantiza compradores o contratos?
No. Ninguna consultoría seria puede garantizarlo. El trabajo estructura el análisis, la preparación y el enfoque; la decisión de compra siempre es de quien compra.
¿Es posible estudiar un país específico?
Sí. El alcance se define con su empresa: país, segmento, profundidad y fuentes. El estudio declara sus propios límites.
¿En qué idiomas se atiende?
Portugués, árabe, inglés, francés y español, en reuniones y en materiales.
¿Cómo funciona el primer contacto?
Usted envía el contexto por el formulario o por WhatsApp. Sigue una conversación inicial, sin compromiso, para evaluar si tiene sentido. Si lo tiene, AMANI presenta una propuesta de alcance.
¿AMANI da conferencias?
Sí, para asociaciones, entidades y empresas. Temas: cultura árabe en los negocios, ventas técnicas a Oriente Medio y comercialización de productos de alto valor agregado.
Contacto
¿Su empresa evalúavender al mundo árabe?
Cuéntenos el contexto. La primera conversación sirve para entender si — y cómo — tiene sentido avanzar.
Qué sucede después
- 01Leemos el contexto que usted envió.
- 02Una conversación inicial, sin compromiso.
- 03Una propuesta de alcance, si tiene sentido para ambas partes.