Setor 03
Máquinas e equipamentos
Bens de capital e equipamentos industriais — vendas técnicas em que a especificação, a proposta e o pós-venda decidem o contrato.
Quem compra máquina compra também confiança na entrega, na instalação e no suporte. Em mercados distantes, isso precisa ser demonstrado antes da primeira reunião — e escrito na proposta.
Segmentos
- Máquinas industriais
- Agroindústria
- Energia
- Usinagem e manufatura
- Peças e componentes
O desafio de exportar
- 01
Proposta técnico-comercial
Especificação, prazos, garantias e condições em documentação internacional.
- 02
Concorrência consolidada
Fornecedores tradicionais com presença antiga no mercado.
- 03
Logística e instalação
Transporte, montagem e comissionamento no país de destino.
- 04
Assistência técnica
Peças, treinamento e atendimento local.
Como a AMANI atua
- 01Diagnóstico de prontidão da empresa e do produto
- 02Elaboração e revisão de propostas técnico-comerciais
- 03Estratégia de preço, condições e garantias
- 04Busca de representantes e parceiros de serviço
Experiência de quem conduz
Na Dedini e na Zanini Comércio Internacional, Khaled conduziu vendas internacionais de equipamentos e projetos “chave na mão”, com propostas para concorrências na América Latina.
Trajetória completa
Contato
Sua empresa avaliavender ao mundo árabe?
Conte o contexto. A primeira conversa serve para entender se — e como — faz sentido avançar.
O que acontece depois
- 01Leitura do contexto que você enviou.
- 02Uma conversa inicial, sem compromisso.
- 03Proposta de escopo — se fizer sentido para os dois lados.